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首先，看看宝洁公司领导的远见卓识；豪赌——上世纪80年代，中国还处于物资短缺阶段，他就已经锁定了未来的发展方向，后来利用一些一线明星代言，将广告营销运用到市场分销中；后来很多公司多元化的时候，他还是一个专业的护肤品，但是他是多品牌的，这就把一些非Head& amp再次接待顾客。因此，他们公司的领导人非常到位地扩展和评估了市场。
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营销案例分析王老吉PPT1828年，王老吉制药厂成立，并于20世纪50年代初更名为阳城制药。1997年并入广州医药集团。年销售额：9000万潜在亏损：3000万。2004年更名为“王老吉药业” 。年销售额近2亿元的营销策略品牌扩张：撬动品牌合作的力量：将品牌使用权出租给香港加多宝(东莞)有限公司(双赢策略)潜在营销：其实是企业内部资源和外部资源整合的过程，也是企业资源半径延伸的过程。不温不火的7年凉茶介于药茶之间，产品定位模糊，从未有过明确的市场运营模式，品牌延伸也未得到有效拓展和推广，王老吉凉茶占85% 。企业无法回答什么是红王老吉，消费者也无法回答。但年销售额超过1亿元，说明市场是存在的，肯定能满足消费者的一些需求，这些需求并没有明显凸显出来。王老吉长期困惑1:“凉茶”什么时候卖，还是“饮料”什么时候卖(认知混乱)广东：药用功能突出，不常饮用，浙南销量有限：可替代性强全国推广：是饮料还是药？没有明确的定位麻烦2:无法走出粤浙南——产品理念的地域局限，人们没有凉茶作为饮品的概念，危机无法固守两地，也无法在全国范围内推广。麻烦三：企业宣传的概念模糊“凉茶”推广，作为“饮品”的推广，唯一解决难题的方法就是限制销量：唯一解决难题的方法就是重新定位产品定位品牌。重新定位的关键词是：继承、扬弃、突破、创新。2003年，红王老吉对品牌进行了重新定位，防止饮品发火，表达了——“怕发火，喝酒王老吉”的产品定位所带来的好处的简洁明了的定位，凸显了红王老吉的产品特色，有效解决了王老吉原有品牌错位把他带出区域品牌的局限，有利于开拓全国市场，打造新功能饮品的广告攻势：在央视招标版块投放了大量广告。2003年底，王老吉的广告费又增加了4000万元。
2004年广告数量达到1亿元， 2004年总销售额为10亿元。广告主题“怕生气，喝王老吉”就是怕生气。喝王老吉怕生气凸显了红王老吉作为饮料的本质。饮料电视广告选取了消费者认为日常生活中最容易生气的五个场景：吃火锅、通宵看足球比赛、吃油炸食品和薯条、场景烧烤、夏日阳光浴。时尚动感的广告歌唱“不要怕什么，广告歌享受生活，怕生气。”喝王老吉”主要针对覆盖全国的央视，结合原销售区域(广东、浙南)本土强势媒体传统渠道的POP广告，配合餐饮新渠道开发，选择湘菜、川菜餐厅、火锅餐厅作为“王老吉精诚合作店” ，免费赠送宣传资料，进入创新本土化的肯德基菜单，助力广州亚运会进入餐饮行业。通过肯德基，将王老吉的成功品牌定位和传播推广到全国1亿到120亿到1亿个红罐。对这位175岁的老人来说，具有浓郁岭南特色的产品带来了巨大的收益：王老吉饮品历年销售额2002年为1.8亿元， 2003年为6亿元， 2004年为14.3亿元， 2005年为25亿元(含盒) ， 2006年近40亿元， 2007年近90亿元(含盒)2008年近120亿元(含盒)老吉自家产品的特色成功完成了王老吉的品牌定位广告宣传，保证了红极一时的王老吉在短时间内迅速给人们留下了深刻的印象。成功定位的关键在于创造一个新的产品品类结论。品牌口碑沉淀了几百年，是一笔巨大的资本。利用几百年的品牌沉淀，做好品牌推广，无疑是事半功倍的快捷方式。
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这个案例可以衍生出来，比如一个酒店，可以增加很多设施和娱乐场所。比如：蒸汽浴、小医院、游泳池、KTV、保龄球等服务。对于这些设施和场地，所需费用包含在总费用中。顾客一旦入住，就可以自由使用这些电器和场所。甚至看病的诊疗费(药费除外)都是免费的。这会赢得很多客户。人们似乎有一种不在乎花很多钱的心态，但他们喜欢利用这种心态。如果连服务都更琐碎，不仅很麻烦，还会让顾客感到被敲竹杠和反感。相反，如果所有的服务都不收费，他们会觉得自己占了便宜，会有一种被优待的满足感。
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小公司关注核心。公司花了很多钱。在如今这个网络化、碎片化的营销时代，我们要抓住核心，敢于创新，这样才能打开一条新的营销之路，专注于营销策划网站。有营销智库之类的，应该对你有帮助！
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1.核心层面，因为配方变了，就意味着饮料变了。2.避免强势定位法，而不是跟着美味的味道来改变自己，换句话说：
很低调3、具体来说，可口可乐是一个象征，而判定他生命周期的标准也得随之而改变，简单点说，他的生命周期可能很长，而具体来说的话他现在处在一个相对非常稳定的产品成熟期4、最主要的原因就是忽略了消费者的感受，或者说他的前期调研挖掘层次不够深，只是认为消费者对新配方感兴趣，而没有分析感兴趣的持续时间。5、维持原来的配方是他后来的做法，具体来说就是产品更改策略。6、加大宣传，促使人们对他有新的深刻认识，从多个角度对他进行重新塑造，使人们形成新的习惯，但是这个往往很难有没有经典的营销案例分析一下？
只花100元，年营业额增加624万，这家餐厅是怎么做的？为什么现在的餐饮行业这么难做？归根结底是因为时代变了，现在是一个商品过剩的时代，消费者可以选择的东西越来越多，各路料理层出不穷，令人眼花缭乱，谁能找准目标顾客，刺激、放大顾客的欲望，谁就能从顾客那里赚到钱！今天和大家分享的这家餐厅通过吸引“路过的客流” ，顾客天天爆满，每月营业额增加52 万， 1年的营业额就增加 624 万，而成本，仅花了 100 元。【案例背景】很多人以为，开个餐厅只要租个店面，找几个厨师，装修好门面，就会有消费者主动上门就餐了。这种模式在以前的生意场上，是非常常见的，老板也确实赚到了钱。但现在时代变了，市场也变了，我们一味地“止步不前” ，是不可能跟上时代的脚步的，只有不断学习、不断进步，才能不被这个社会淘汰。这家餐厅位于上海一个购物中心的 4 楼，最初的营业额并不好。我们都知道，一般百货购物中心，楼层都是经过规划的。比如1楼是化妆品、珠宝， 2楼女装、3楼男装、4楼餐厅。而这个购物中心的4楼，就是餐饮区。在这个楼层，有许多家餐厅，大家都在抢客人，而该餐厅离电梯位置较远，客流是整个4楼最少的，餐厅老板为了拓流，做了非常多的优惠活动，但收效甚微，最终通过一个方法每月营业额增加52 万， 1年的营业额就增加 624 万，而成本，仅花了 100 元。【方案介绍】这家餐厅在所有的电梯广告位、指示牌上写道：“免费欣赏夜景“在这栋大楼里，只有在本店，才能欣赏到最美的夜景！写出了这句话，并且为了证明，还特意附上一张唯美的夜景照片，贴在指示海报上！仅仅这一个改变，来店人数就大幅增加，进店率提升了 40% ，月营业额增加 52 万，仅花 100 块更新了指示海报。在使用这个海报后，进店率一直居高不下！【方案分析】顾客的逛商场的心理是，一边找饭店，一边会想：在哪家餐厅，我能得到什么样的体验？目前，所有的餐厅，都是靠产品来吸引，提供差异化的产品，用吃，用味道，用“产品体验”来打造差异化，来吸引顾客。比如，你是做川菜的，我就做火锅；你做火锅，我就做海鲜；你做海鲜，我就做日本料理····· 。但实质上，你以为差异化了，其实并没有。因为大家都在这么做，都在提供差异化的产品，那么即使你的产品再特殊，也是属于同质化了，那能通过什么方式，来凸显餐厅的独特差异化呢？老板想到了夜景，在其他餐厅也看得到，也看的挺好，但这家餐厅写出来了，并且顾客看到了，就会自动在脑子里浮现景象“自己在那家餐厅用餐时，看着美好夜景的情景” 。想一想，你能为顾客提供什么样的独特体验呢？营销案例分析：什么是整合营销
最近经常看到关于“全网整合营销推广怎么做”、“全文营销推广包含哪些”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：营销产品种类通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）1.1 产品类型分类：1.2 产品价格分类： A 型：快消品Z 型：免费赠送B 型：虚拟产品X 型：价格很低C 型：门票、会议产品M 型：价格低D 型：健康相关产品N 型：价格中等E 型：儿童产品P 型：价格高F 型：特殊产品O 型：价格超过G 型：需求型产品I 型：同类型价格低H 型：急需产品U 型：同类型价格高五种基础网络宣传形式通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：V 型.文章营销（以文字为主）L 型.图片营销（以图片为主）J 型.视频/短视频营销（以视频为主）Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销T 型.授课营销七种网络宣传载体说明网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站F4：知名度高或流量巨大的移动端入口F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）F6：知名的电商开店铺F7：知名或流量大的授课网站了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。最后祝您能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！某产品营销策划方案(PPT 49张)
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