一进入11月 ， 感觉周围的朋友都忙了起来 。
- 有的项目接近尾声 ， 为了完成年末的KPI ， 奔波忙碌；
- 有的在准备年会 ， 没日没夜地排练节目；
- 还有的已经未雨绸缪 ， 开始提前准备年终总结 。
但其实 ， 一份好的年终报告 ， 很有可能是领导开始认识、了解你的契机 。
很多初入职场的小白 ， 因为没有经验 ， 会直接套用一些模板 ， 结果闹出一身笑话 ， 被领导看扁 ， 同事取笑 。
同事小张平日的工作能力很强 ， 业务水平也是部门里数一数二的好 ， 本来可能被提拔 ， 却因为一份年终总结错失机会 。
当时小张工作比较忙 ， 在临近提交报告的时候直接从网上下载了一个模板 ， 看着和自己的工作内容差不多 ， 改了个开头便提交了 。
在年末汇报会议上 ， 领导问其中的数据是怎么得出来的 ， 小张被问得哑口无言 ， 因为他对里面的内容一无所知 。最后领导看到文末的水印时 ， 脸色变得极为难看 。
也是从那天开始 ， 领导觉得他是个不踏实的人 ， 有任何好的机会也不会给他了 。
年终总结的内容可以直接反映出你的工作能力和态度 ， 特别是在一些大的企业 ， 领导没有时间了解每一个人 ， 只能通过这面“镜子”加以判断 。
总结的好 ， 就会获得领导的赏识 ， 赢得升职加薪的机会 ， 总结的不好 ， 则会被打入冷宫 ， 贴上“无能”的标签 ， 职业生涯基本断送 。
那么 ， 我们该如何写好年终总结呢？今天就给大家分享一个写年终总结的框架思路 ， 让你的年终报告不再和他人“撞车” 。
第一部分：情况概括【销售年终总结怎么写工作总结 简短的个人工作总结 年终总结怎么写】在写年终报告时 ， 不要一上来就回顾工作 ， 这样会显得很突兀 ， 我们可以用简短的话做一个过度 。
注意点：
1、语言精炼：不要添加太多赘述；
2、重点突出：有业绩和成果展示；
3、表达感谢：感谢同事领导 ， 展望未来 。
比如：2021年马上过去 ， 今年在领导的带领和同事的配合下 ， 成功地完成了业绩目标 ， 能力也有所提升 ， 为明年打下了一个坚实的基础 。
第二部分：工作回顾工作回顾是年终总结的重中之重 ， 它可以直观地反应你一年中做出的成绩 ， 这部分做得好 ， 可以成为加分项 ， 所以我们一定要认真对待 。
在写这部分前 ， 我们先要罗列出一年中的主要工作 ， 然后进行同类划分 ， 将相关属性的工作进行分类 ， 最后可以根据重要程度或时间顺序进行相应的排列 。
注意点：
1、逻辑清晰：切忌流水账 ， 条理要清晰 ， 层次要分明；
2、数据支撑：文中不要用含糊不清的词语 ， 比如大概、还行等 ， 而是要用真实的数据做支撑；
3、突出成绩：要学会扬长避短 ， 好的模块着重展示 ， 坏的部分轻描淡写 。
比如：一年来本人坚决落实、执行公司的指示 ， 完成了以下工作内容：
1、结合优势 ， 反哺线下 ， 提高销量（怎么做？如何提高的？有什么样的成绩？）
2、开拓渠道 ， 运营重点从B端转向C端 ， 提升门店数量
……
第三部分：存在问题存在问题这块是有技巧的 ， 我们是要正视自己的不足 ， 但是不能全部归因于自己 ， 这样只会给领导留下个“这人老是犯错”的印象 。
中间的尺度很重要 ， 可以在描述自己不足的情况下 ， 加上一些需要领导支持的点 。
注意点：
1、切忌复杂：不要过度描述 ， 尽量一笔带过；
2、态度诚恳：让人觉得你是真正思考后总结的 ， 不是一些无关紧要的“官方”错误 。
比如：这一年中 ， 我取得了较大的进步 ， 也收获了很多 ， 但是还是存在许多不足 ， 需要改进 。
首先 ， 创新意识不高……
其次 ， 不善与人沟通……
最后 ， 过于守旧 ， 对行业新动态……
另外 ， 希望在明年的工作中 ， 可以获得领导更多的支持 ， 多提供一些交流学习的机会 。
第四部分：总结反思找出问题后 ， 我们就要提供相应的整改思路 ， 针对去年的问题和不足提出解决措施 ， 让明年的工作效率更高 ， 目标更加清晰 。
注意点：
1、忌不切实际：改进措施一定是切实可执行 ， 而不是空谈；
2、要有解决措施：不是找到问题就行 ， 还要有具体的解决对策 。
比如：在新的一年 ， 我一定针对自己的问题 ， 积极地进行改正 ， 在做好本职工作的同时
1、继续学习：参加公司内训和行业峰会（具体措施）……
2、多参加公司社团活动与志愿者活动 ， 积极与人沟通……
……
希望明年将业绩提升20%以上（没把握就不要说）
第五部分：展望未来最后一个版块就是对明年的一个期许和计划安排 ， 包含自己的业绩目标以及宏观的生涯规划 ， 然后对前面内容进行一个收尾 。
注意点：
1、语言精练：不要长篇大论 ， 言简意赅即可；
2、语气坚定：表明自己的决心 ， 说话底气要足；
3、目标坚定：有清晰的职业规划目标 。
例如：新的一年 ， 我将以更加积极努力的态度 ， 结合自身 ， 扬长避短 ， 深耕在自己的工作岗位 ， 争取在各大项目中取得实质性的进展和成绩 ， 为公司建设贡献自己的力量 。
年终总结并没有想象中那么难写 ， 只要掌握了这个框架思路 ， 便会更加得心应手 。
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