创业计划书应该怎么写创业计划书怎么讲解

商业计划书范文详解
商业计划书是一份全方位的商业计划书，其主要目的是提交给投资者，让他们对企业或项目进行判断，让企业获得融资。商业计划书的格式相对固定，几乎囊括了投资者感兴趣的所有内容。从企业成长经历、产品和服务、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、绑定精美的商业计划书，才能吸引投资者，让他们了解你的项目商业运营计划，让你的融资需求成为现实。商业计划书的质量对于创业者的项目融资非常重要。要赢得投资者的青睐，良好的融资规划和财务包装是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是制定符合国际惯例的高质量商业计划。目前中国企业的国际融资成功率不高，不是因为项目本身不好或者投资回报率不高，而是因为项目方商业计划的草率准备和规划能力让投资者失望。商业计划的起草是一个复杂的系统工程，就像商业本身一样。不仅要充分研究行业和市场，还要有良好的写作技巧。对于一个发展中的企业来说，一份专业的商业计划书不仅是寻找投资的必备材料，更是企业充分思考和重新定位自身现状和未来发展战略的过程。一份高质量的商业计划书，是在产品分析的基础上，把握行业市场的现状和发展趋势，综合研究国家法律法规、宏观政策、中长期产业规划、产业政策和地方政策的基本内容，以及项目团队的优势等。重点呈现项目主体现状、发展定位、发展愿景与使命、发展战略、业务运营模式、发展前景等。并深入分析竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等。最大限度地提高项目的效率。一般来说，商业计划书有以下三个功能：第一，商业计划书可以作为项目运营者的沟通工具。商业计划必须关注企业(项目)的价值，并有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴和包括政府在内的其他利益相关方。其次，商业计划可以作为项目运营主体的管理工具。经营计划可以看作是项目运营主体的规划工具，指导公司走过不同的发展阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。第三，商业计划可以作为项目运营的行动指导工具。经营计划涵盖企业(项目)经营的各个方面，能够指导项目的全过程。(1)关注产品(2)敢于竞争(3)了解市场(4)展示行动方针(5)展示你的管理团队(6)优秀的计划总结。一般来说，商业计划书应该包括业务类型、资金规划和资金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、商业动机、股东名册、拟安排的员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：(1)封面的设计要美观、有艺术感，好的封面会让读者第一时间感觉良好，形成良好的第一印象。(二)计划总结它是浓缩商业计划的精髓。总结涵盖方案要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾方案，做出正确的判断。总结一般包括以下内容：公司简介；管理人员及其组织；主要产品及经营范围；市场概述；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求情况等。摘要应该尽可能简洁生动。特别是要说明自己企业的差异。(3)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。(四)行业分析
行业分析典型问题：(1)这个行业的发展水平如何？目前的发展趋势是什么？(2)创新和技术进步在这个行业中扮演什么角色？(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势是什么？(4)价格走势如何？(5)经济发展对行业有什么影响？政府如何影响行业？(6)什么因素决定了它的发展？(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？(8)进入行业有哪些障碍？你将如何克服它？这个行业的典型回报率是多少？(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发流程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品(服务)的介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让不是专业人士的投资者也能理解。一般来说，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。(六)人员和组织结构在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。人力资源管理是最重要的环节之一。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。要管理好这类资源，企业应该遵循科学的原则和方法。在经营计划中，需要明确主要管理者，介绍他们的能力，他们在这个企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人和主要成员；公司的薪酬体系；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你要给一个没有经验的人留下一个特别重要的职位，你必须给出充分的理由。(7)市场预测应包括以下内容：1 。预测需求；2.市场状况的市场预测总结；3.竞争对手概述；4.目标客户和目标市场；5.该企业产品的市场地位等。(八)市场营销策略的失误是企业经营失败的最重要原因之一。在经营计划中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销团队和管理；(3)推广计划和广告策略；(4)价格决策。(九) 。
制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。创业计划书要怎么写
媒体融资商业计划书样本以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A：2．产品及服务B，等等：3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：3．董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务：2、产品/服务B六、市场联络；1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语
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教你如何写好一份创业计划书
见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (相关新闻：创业计划书下载中心） (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1.计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。详细的创业计划书怎么写？越详细越好。。。拜托各位大神
创业计划书写作指南（仅供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该： ◇ 清楚，简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一) 预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。一、基本部分 1．机会 1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2. 策略 1)、策略+目标市场＝创业模型 2)、怎样赢利? 3)、谁是顾客? 4)、怎样把产品送到顾客的手中? 3．怎么做 1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3)、行动计划，二、可选部分：产品／服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意： (1)以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功 (2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 (二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1．明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2．说明谁会购买产品／服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择顾客：销售渠道；制造业者：是使用还是转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；为你的产品服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；成本十利润＝价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限； 3．展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；税前利润达20％以上收益和员工年增长率100％一200％；五年内偿清投资的50％一100％。市场年增长率达20％以上；用户在半年内收回产品投资。4．描述产品／服务 5．分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴：扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手； 6．与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。7．保护你的优势考虑到风险：申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8．量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标：运营成本：价值链(三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。(四)循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作 1、市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3、团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4、财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：谷辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。竞赛评审 1. 评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成 2. 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则 3. 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
创业计划书怎么做
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业计划书的六个C 。第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS 。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书中的项目介绍怎么写
创业计划书中的项目介绍怎么写导读：一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。在看项目的时候，投资人最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。怎么写好产品介绍？商业计划书本质上就是一本推销手册，好的计划书应该融入销售心理学，要站到读者的心理角度去写，解释清楚“你做的是什么”、“你是怎么做的”以及“你取得了怎样的效果” 。1、你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。把想做的事情，提炼成一句话是一个很大的考验，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位的过程。我们建议你：提炼出的一句话产品介绍直接体现在首页。Bad-example：Nuts新媒体大学——专注学员体验，实现简单高效不推荐的原因：“口号宣言”式产品简介，产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息。Good-example：NUTS新媒体大学——由**笔记打造的在线新媒体学习教育平台推荐理由：一目了然，切中要害；投资人一看就知道是做新媒体培训的，而且说明了是平台模式。**笔记在新媒体领域有影响力，这样的团队背景会加分。案例：《[幸福宝宝]儿童早教托育平台商业计划书范文模板》2、你是怎么做的？发现需求和痛点后，你拿出了什么解决方案、提供怎样的服务？和竞争对手的做法有什么区别？你的方案有什么优势？只要产品的逻辑思路清晰，这一环节就不难清楚阐释。投资人一般也都“阅项目”无数，点出解决方案的亮点即可。Bad-example：Nuts新媒体大学提供了理论、新媒体技术等各种可以提升新媒体从业者的培训课程。不推荐理由：产品介绍不完整；仅简介产品部分内容，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人。Good-example：Nuts新媒体大学，提供半私塾模式并兼顾内容价值、实训的项目型教育产品：新颖的新媒体课程体系：理论（应用传播学）、短视频创作、新媒体技术、新媒体营销四大模块并驾齐驱形式多样化的混合式教学服务：多种形式的知识训练与教学服务双管齐下，包括教学视频、直播辅导、测试、问答、作业批改和项目展示项目制体验：项目制学习体验，提供丰富的自驱型应用场景推荐理由：产品功能和场景清晰；目前市面上针对新媒体从业者培训需求的解决方案以从业者分享为主，无法满足从业者需求。Nuts新媒体大学的教学产品对现有的解决方案是很好的补充，能有效地解决问题。作为一个新媒体培训线上教学产品，核心功能和应用场景都非常清晰，一目了然。

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