空调|家电下乡购买的电器，明知质量差，为何还有很多人买？不怕上当吗？

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【空调|家电下乡购买的电器，明知质量差，为何还有很多人买？不怕上当吗？】

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姑姐家的油烟机就是家电下乡时花了499元买回来的，还送了一台饮水机，当时还以为自己捡到个大便宜。但几个月后在隔壁村发生的一件事，却让姑姐傻了眼…

姑姐买油烟机时我是知道的，那段时间村里经常有人开着车拿着喇叭大声喊着：家电下乡，价格优惠！卖电器的一般有三到四个人，一个司机，其余的人负责展示、介绍电器，通常在一个村里会逗留3-4个小时。
因为平常村里都是些老弱妇孺，生活比较单调，所以当有了陌生人进到村里还要搭舞台表演节目，大家都愿意凑过去看热闹。说是表演节目，不如说是在做广告，即便如此，大家依旧看得津津有味。

姑姐一开始不打算买这台油烟机的，因为家里那台老式油烟机还可以用，而且新油烟机价格也不低，商家说原价要2899元。这个价格对农村生活的姑姐来说太贵了，肯定舍不得买，观众们也都没人回应，私底下都在小声议论着价格太高了，买不起。
商家接下来话锋一转，说道：“既然是惠民产品，价格当然要亲民，不要2899 ，也不要1899 ，只要499元就能把油烟机送货上门还免费安装，同时还会再送一台价值399元的饮水机…”一番话说的在场的观众心动不已。
随即就有两家当场掏钱买下了油烟机，看着工作人员亲自把货送到家还各送了一台饮水机，姑姐也心动了，于是也当场付钱买下了油烟机。

这事过去之后没两个月，姑姐去隔壁村走亲戚，刚好又看到了上次那几个卖油烟机的人，这次依旧是在卖油烟机。跟上次不同的是，这次的价格不一样了，比她买的时候便宜了100块，也就是399元买台油烟机，而且还送一个消毒碗柜。
但是这次一台也没卖出去，商家卖力吆喝了很久大家始终无动于衷。姑姐觉得纳闷，这比自己当时买的还要便宜，怎么没人买呢？随口跟旁边的人打听了一下，对方的回复让她始料未及：“家里人不让买，这些人卖的东西担心没有质量保证，东西坏了找谁去修？现在年底了，家里的青壮年都回来了，他们懂得这些，交代我们别随便买，节假日到专卖店买也能便宜不少。 ”听了对方的话，姑姐也觉得挺有道理。

“一分钱一分货”的道理每个人都懂，精打细算过日子的农村人更不用说。可为什么明知便宜的电器可能质量并不太好，还依旧有人愿意购买呢？结合姑姐的亲身经历，以及对身边人的交谈了解，我总结出以下五方面原因，请继续阅读。
一、农村多是老人妇女，对电器并不十分了解，盲目听信商家的广告宣传。随着城镇化的步伐加快，越来越多的农村青壮年涌向城市务工，村里剩下的只有老弱妇孺。就比如姑姐，家里就只有她和两个孩子，姐夫跟着村里其他人在外地务工，每月固定往家里寄生活费。
老人和妇女本身就缺乏对电器的必要了解，质量的好与坏凭肉眼根本无法辨别，光听商家的广告宣传很容易冲动消费。

二、抓住人们喜欢占便宜的心理，降价和送礼物双管齐下，很容易让人心动。姑姐说她当时就是冲着油烟机便宜，还白送一台饮水机，感觉挺划算才决定买的。
这些家电下乡的电器，商家在宣传时都会特意超出原价2899、3699的虚高价格，然后再用一个特别吸引人的低价诱惑大家购买，甚至当天购买还可以免费送其他小电器。占便宜的心理每个人都有，遇上这种好事生怕会错过，所以不少人会在低价和礼物的诱惑下掏钱购买。

三、受生活条件的限制，农村人买东西更注重实用性，对品牌、售后服务并不太关注。当初姑姐买油烟机时，就是因为家里需要，但城里专卖店里随便一台油烟机动辄几千块，价格太高她舍不得花钱。
农村的生活条件比过去好了很多，人们也开始懂得享受生活了。但过去的苦日子他们不会忘，内骨子里勤俭节约、舍不得花钱的基因依旧存在。几千块挂起来觉得心疼，但几百块还是能接受的。电器买回来可以用就行，是否是品牌电器、清洗是否方便、售后服务有无保障，其实很多人并不关注，大家更多在意的是实用性。
所以，当有一种价格更便宜、也具有相同功能的替代品出现时，人们会乐意购买。

四、盲目跟风的心理在作怪。前几年农村流行家家户户盖楼房，近几年又流行家家户户买私家车，不难不看出农村的生活是越过越好，这其中不乏有跟风心理在作怪。
通常商家在家电下乡做活动时，都会搭建一个简易的舞台，敲锣打鼓特别热闹，为的就是吸引人们前去观看。观众越多，后面介绍商品时卖出去的可能性才越大。
人很容易冲动消费，看到身边的人都买了，自己不买似乎有些不合群，于是在商家的广告宣传和周围熟人的影响下，跟风购买也很正常。

五、农村信息相对闭塞，各种质量参差不齐的电器很难一眼识别。虽然现在智能手机、网络几乎覆盖了每个角落，但相比之下，农村的信息还是显得比较闭塞。
有些人是打着“家电下乡”的旗号，售卖的电器质量、安全、性能都有待检测。但大部分农村人对这些电器并不特别了解，而且对这种家电下乡的活动也不能辨别真伪，于是很容易听信商家的广告掏钱购买。

以上五点原因中不难看出，虽然明知质量有问题却依旧有人愿意购买，就是因为商家抓住了人们爱占便宜、对产品一知半解、喜欢盲目跟风的心理，才在每一次的下乡活动中都能赚得盆满钵满。

现在我们明白了其中的套路，而且加上政策的大力宣传，确实有不少商家是真的在做惠民的事情。那我们应该如何做，才能真正享受这种惠民政策，不让自己遭受不必要的损失呢？
一、考虑实际情况，不受广告的夸大宣传和故意制造出的紧张气氛影响，买回家的实用性才最重要。买东西时很容易受周围人的影响，特别是在广告的宣传和商家故意制造出的限时优惠下，更容易让我们冲动做出决定。
考虑实际情况再购买，比如煤气灶、净水机这些商品，如果家里已经有了并且还能继续使用，就没有购买的必要。价格再优惠，买回家派不上用场就是浪费，白花钱。

二、多跟其他人打听消息，了解该产品的实际使用效果、售后服务等，打探清楚后再做决定。这点很重要，多向周围的人打听消息，多方了解该电器的真正使用情况，不能光听商家的一面之词。现在了解信息的渠道很多，手机、网络、电视都可以，听听其他人的看法，了解其他人的使用反馈，再结合自家情况，总比光听商家的广告宣传要有用的多。

三、村里可以直接跟工厂联系，这样既能保证价格，又能保证质量，真正做到惠民。这种是最靠谱的，因为厂家会提前跟村里负责人联系，村干部已经提前了解了产品的价格、性能，对质量和售后服务也有很好的把控。
这时如果家里有购买电器的需要不妨去现场了解一下，质量、价格都有保证，而且售后服务业相对完善。这种是比较正规的，买回来挺划算。

总结：社会进步带来的是人们的生活越过越红火，对生活质量的追求也越来越高，各种家电家具、便民措施也层出不穷。我们在让生活变得更加美好的同时，也需要保持客观理性的消费，不盲目冲动、不跟风，这样的日子才能越过越好。