全面重启！荣耀在海外市场有望复制国内“V型反弹”

文章图片

文章图片

“随着供应的恢复，国内的反弹曲线超出所有人的想象与预期，我相信海外的反弹曲线也能够一样漂亮。 ”荣耀CEO赵明在最近接受采访时这样说。
是的，荣耀在国内市场走出了一个“深V”反弹曲线：国内市场份额从3%强劲反弹到了16.2% ，距离历史最高水平仅一步之遥。国内市场恢复后，荣耀的下一个目标是进行海外市场布局。

荣耀在国内市场走出深V反弹
10月26日，荣耀开始行动了！荣耀50系列在欧洲、非洲等地区的多个国家同步发布，密集亮相。此次面向海外用户发布的荣耀50和荣耀50 Lite两款机型，是荣耀独立后在全球市场发布的首款产品，将在11月初在法国、英国、德国、意大利、西班牙、白俄罗斯、沙特、埃及、伊拉克等国家陆续开售，未来将登陆海外40多个国家。

荣耀50德国发布会现场
一出手，就是高举高打、全面开花、势如破竹。业界关心的问题是：荣耀能在海外市场复制国内的V型反弹曲线吗？

荣耀50西班牙发布会现场
不仅是恢复合作，更是共创与共赢
海外市场比起国内市场来，难度显然不在一个量级。
荣耀发力的基础，首先在于恢复此前因为众所周知的原因导致停滞的上游供应链和下游销售渠道。
这也是荣耀在去年11月独立后着重做的工作。在供应链上，荣耀的一系列密集动作可见一斑：
今年1月，荣耀宣布恢复与AMD、Intel、美光、三星、微软、MTK联发科等供应链厂商的合作。
今年5月21日，荣耀与高通建立战略合作关系。荣耀50系列全球首发高通骁龙778G ，在荣耀Magic3系列发布会上，高通公司总裁兼首席执行官安蒙通过远程视频“空降”发布会现场。在荣耀50系列的海外发布会期间，高通公司在欧洲多国市场的高管也受邀出席，站台致辞，这标志着荣耀与高通的战略合作走向深入。

高通EMEA高管集体站台
今年9月16日，荣耀与微软签署战略合作协议。双方将在人工智能、终端产品等多领域展开深入合作……
“全球化产业链布局是荣耀快速成长的重要推力，荣耀的供应链100%恢复合作。 ”赵明这样说。
荣耀海外市场发力的另一个重要因素，是渠道和零售体系的恢复。在这方面，荣耀同样进展迅速。据了解，目前荣耀已经全面恢复与各大主流运营商和渠道商的合作，包括Vodafone、Telefonica、Fnac、Orange、Esprinet、Telcel、AT&T以及Amazon等。 11月在全球多国市场正式开售的荣耀50系列手机将以线上线下双渠道同步售卖的方式进行。

在笔者看来，荣耀之所以能在如此短的时间恢复与供应链和渠道的合作，其中一个重要原因，是荣耀独特的合作方式。
在与全球供应链合作上，荣耀不是简单的采购，而是共创，荣耀通过持续不断地技术研发，与全球供应链厂商一起创造价值。这从荣耀Magic3系列在骁龙888 Plus芯片的调校以及AI的能力释放上可以看到，荣耀与供应链厂商的合作有点像武侠小说里的高手过招，荣耀强大的内功能够激发供应链厂商施展出浑身解数，一起贡献出更好的产品。
在与全球渠道伙伴的合作上，荣耀同样不是简单的供货，而是秉承“有朋友，有未来”的渠道理念，与渠道伙伴共赢。回顾荣耀品牌的七年发展史，无论市场风向如何变幻，荣耀始终和合作伙伴同舟共济，为其提供最优质的产品，给予充分的空间，随市场趋势精准施策，让所有合作伙伴与荣耀实现共赢。去年在荣耀独立时，三十多家荣耀渠道合作伙伴发起产业链自救，成为新荣耀股东，就是荣耀和渠道合作伙伴紧密关系的体现。
有了上游全球供应链和下游渠道合作伙伴的鼎力支持，荣耀在海外市场发力就稳了。
海外市场为何V型反弹在望？
笔者之所以看好荣耀在海外市场的V型反弹，就在于从荣耀国内市场反弹来看，荣耀具有很大的独特性。而这种独特性可以很好地复制到海外市场的拓展中。
企业能量模型，很好地概括了产品、营销和渠道的关系。企业的经营活动，就是一个能量生产、能量转换的过程。产品生产势能，营销和渠道将势能转换为动能。做产品，就像推巨石上山，过程艰难，但是拥有了好产品，也将获得极强的势能。营销和渠道是减小阻力，从而更好地将产品的势能转换为市场开拓的动能。

所以，在市场开拓中，产品力是核心，营销力和渠道力是重要保证，没有好的产品力，也就没有势能，营销和渠道再好，也无法形成很强的动能。
荣耀的发展模式，就很好体现出这一点。荣耀秉承的，是双轮驱动的极致产品主义，即一方面倾听消费者真实声音，基于消费者体验去做产品；另一方面在技术上加大投入，坚持突破创新，通过前沿科技引领消费者体验升级。
这也是荣耀此前从无到有，成为当之无愧的互联网手机第一，以及最近一年在国内市场绝地反弹的原因所在，即荣耀是通过不断提升产品力，用产品和创新赢得市场尊重。
在海外市场，虽然消费者的国别不同、民族不同、需求不同，但是对好产品的需求是一致的。荣耀对消费者的持续洞察，让其准确了解全球消费者的需求，加上持续的研发投入，能够让其做出让全球消费者青睐的产品，这是荣耀在海外市场V型反弹的底气和支撑。
拿这次海外市场发布的荣耀50系列来说，就是荣耀产品力的代表。以荣耀50为例，全球首发搭载高通骁龙778G处理器，拥有1亿像素超清影像、100W超级快充、10.7亿色、120Hz刷新率OLED超曲屏等出色配置，以及初雪水晶、墨玉青、亮黑色、荣耀密码等四种不同风格配色和出色的外观设计，在海外市场畅销是必然的。在国内市场发售时，荣耀50系列就在正式开售一分钟突破5亿元销售额，首销当日在线上、线下创造新的销售记录，荣耀50国内持续热销，单品连续保持“国内安卓手机销量TOP1” ，也助力荣耀在国内走出漂亮的反弹曲线。

据了解，荣耀在全球设立了4大研发基地、100多个创新实验室，这让其可以汇聚全球最优秀的技术力量，加上全球产业链的合作，更是让其有了产品力持续提升的保证。
所以，有了好的产品保证，再有了荣耀在全球供应链和全球渠道合作伙伴的良好合作，可以预计，拥有强大势能的荣耀50系列将能势如破竹，以强大的动能助力荣耀在海外市场深V反弹。
后记：荣耀的长坡厚雪
巴菲特曾经用“滚雪球”来比喻好公司的标准，第一要有长长的坡，第二要有厚厚的雪。
荣耀就是这样，依靠双轮驱动的极致产品主义，积累起越来越厚的雪，而且这种厚度不断带来惊喜。比如最近发布的多主摄融合计算摄影技术，就开创了不同主摄协同工作的计算摄影新方向，甚至在计算摄影技术上第一次超越了苹果。
通过与全球供应链的共创，以及与全球渠道伙伴的共赢合作，荣耀在海外市场复制国内市场深V反弹曲线是必然事件，这构成了长长的坡。而且，海外市场和国内市场会互相推动，海外市场的成功拓展，会不断增强荣耀的品牌势能，推动荣耀在国内中高端市场的发展，反之亦然。

这个长长的坡，还在于荣耀在全场景领域的开拓。伴随荣耀海外市场的全面重启，现在的荣耀，不再与当年同日而语。可以用三个“全”来概括新荣耀：覆盖全场景，面向全渠道，服务全人群。尤其是，这三个“全”也是可以叠加的，比如这次在海外市场，荣耀就是通过线上线下全渠道出击，而且在部分海外市场带来荣耀MagicBook系列等“1+8+N”产品。这种叠加，更是会让荣耀打开更大的市场空间，坡变得更长。
由此，荣耀将能实现“长坡厚雪” ，像滚雪球一样将市场这个“雪球”越滚越大，同样品牌势能也将越滚越大，朝着成为“全球标志性的科技品牌”的目标加速迈进。
【全面重启！荣耀在海外市场有望复制国内“V型反弹”】正如赵明所说， “手机产业的发展从不是登顶游戏，而是一场科技攻坚的长征。我们的目标是一家伟大的公司，用产品和创新赢得消费者和市场的尊重。 ”